文/尹琪慧
问
最近时代天境和九龙仓雍景山都领证了，价格十分友好，不参与一下都对不起手上的房票。两个盘老师怎么看，摇哪个合适？
杭报地产：时代天境和九龙仓雍景山，一个位于余杭闲林，一个位于富阳银湖，两个项目相距得并不远，直线距离不到8公里，隔着一座午潮山。
两个项目都是上车盘，他们的共同点是价格便宜，但周边界面尚待发展。时代天境除了地缘性自住群体，还会承接部分城西外溢，客群更丰富，从区位来看，雍景山相对会更加容易摇一些。
时代天境总价万左右，年3月交付，雍景山小户型总价万上下，交付时间是年3月，晚一年。
他们都曾试图突破“老限价”，以更高的价格开盘，但结果并不如意。
时代天境曾经放风均价在2.6-2.8万元/㎡，这次开盘高层均价依旧是元/㎡，与去年9月份开盘的佳兆业云峰一致，两者仅一路之隔。
九龙仓雍景山是个超级大盘，这次开的已经是五期房源，元/㎡的均价跟前期一样，一分未涨，真是杭州楼市的“地板价”了。而且项目距离西湖区也就四五公里的距离，对于之江、滨江上班族来说，绝对是打着灯笼都难找的门槛价。
问
老师，现在杭州打折降价的项目好像越来越多了，这样的房子能买吗？
杭报地产：合理范围内的降价是没问题的。
一些房企为了推动销售，会采取分销、直接打折、送车位等营销策略，以此来提高购房者买房热情，促成成交。
如果你想要购买这类新房，需要注意几点，首先，该项目所属房企现金流是否正常，企业在正常运营中。其次，该项目是否存在延期交付，甚至烂尾的风险。再者，该房源是否是走正常一手房流程进行购买的，警惕部分房源打着一手房的幌子卖“二手”。
问
崇贤的热度肉眼可见地降下来了，有朋友之前上车了崇贤需要“限售五年”的项目，现在却陷入对房价走势的不确定中。这次我摇了宋都如意云境，能选到房，要不要选啊？
杭报地产：出于自住目的参与摇号，摇中了就买吧。
虽然市场行情回归理性，但崇贤依旧是绕城内的价格洼地，距离主城不算太远，对于刚需来说是个合适的选择。你也一定是在能够接受板块定位和城市界面的情况下才去参与摇号的。
市场热度降低，从购房者角度来说，也是更加容易摇中了，早摇中就能早交付，早些住上新房，何乐而不为。
文章来源:杭州日报房产
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